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本文来自微信公众号：冯仑风马牛 （ID：fengluntalk），作家：冯仑风马牛，原文标题：《冯仑：让的理智》，题图来自：AI 生成
问：冯叔，您在直播里依然屡次提到，您很可爱《说念德经》，很崇尚诸如"夫唯不争，故天下莫能与之争"的理念。我想请示您的是，咱们作念生意，未便是要追求利润的嘛，但利润老是有限的，有东说念主拿得多了，势必就有东说念主拿得少。是以，该如何领路"不争即争"呢？
冯仑：作念生意、追求利润，有的东说念主欣喜"争"，斤斤筹算。比如说，卖一箱子饮料，能挣十块钱，九块九都不原意，这是一种东说念主。好多作念生意的东说念主都这么。
但是作念大生意、作念得好的都会让。让不是送，把利都送出去了还作念什么生意？让在于不把一个骤然的多和少皆备起来，而是把它相对起来看，这么就省略很快实现往还。
咱们有一个说法，叫作念"利润之后的利润"。什么是利润之后的利润？比如说，按照市方式理正当的尺度，也不作念错事，我能赚十块钱。但是，要赚这十块钱，我可能要跟东说念主谈两个礼拜才能谈成。这两个礼拜的本钱，八块钱就出去了，内心的不欣喜，又一块五没了，其实就赚了五毛钱。而况别东说念主以为我这个东说念主很鸡贼，就这点事，扯那么长本事，天然实现往还了，但是很烦我，他第二次再也不来找我了。
于是我聘用只赚八块。赚八块是什么恶果呢？因为我让对方两块钱，他有建树感，以为占我低廉了；他以为占低廉，以后一朝有契机，第一本事就找我。于是我两个礼拜作念了三次这种生意，这便是二十四块钱，减去这两个礼拜的本钱，八块钱，还有十六块，这叫利润之后的利润。
也便是不把它皆备化。多那么点、少那么点，都不错。这么的话，环球都以为跟我作念生意能占到低廉。当所有东说念主都认为能占到低廉，都来找我的时候，我的契机就多了，聘用也多了。
多年前，我依然不雅察过路边的早点摊。比如说炸油饼，一个油饼五毛钱本钱，卖两块钱，能挣一块五。有的摊主把钱看得很皆备，认为"多便是多，少便是少"，钱很迫切，是以以为五毛钱本钱太高，那能不可用土沟油？本钱三毛钱就行。"苍蝇亦然肉，为什么不吃？"多挣两毛钱也好啊。于是，这个炸油饼的东说念主就会面少少许、油也差少许。
也有摊主以为照旧要让东说念主吃了躯壳健康。他的心念念在健康上，没在钱上，他就用品性最佳的油、最佳的面。同期还商量别东说念主拿饼的时候别烫手，再在拿油饼的这张纸上头写几个字，教导审视烫。他心中有别东说念主，恶果别东说念主都知说念他们家的油饼是健康的，管事是贴心的，他们家门口的列队越排越长，那家就不好了。我还因此开打趣说，"心离钱越远，钱离口袋越近。"
是以咱们防范的是往还的频次、往还的嗅觉，是往还的皆备利润。此次可能差少许，差得也未几，但是多往还一次不就都归来了？这就叫作念利润之后的利润。
你要记着少许，在"挣钱"这个事情上，不可皆备地认为"多便是多，少便是少"。心老是在钱上不行，只想着把钱装到我方口袋里更不行，心一定要在钱的前面，要问一问我方作念这个生意是为什么，更要想一想作念这个生意能为别东说念主带来什么。
差未几十多年往时，我的一个一又友 A 卖过一个表情给另外一个一又友 B。B 买了这个钞票以后，筹画相比防止，就找咱们一块吃饭，想反悔。A 说，今天咱们不谈生意，你晚上好好睡一觉，来日清晨起来，要是以为买了我这个东西卓毫不幽闲，我再给你料理的主见。第二天早上，A 主动问，"睡了一觉，还幽闲吗？" B 说，"不太幽闲。" A：" OK，那我把钱退给你，下昼就退。幽闲了吗？" B："幽闲了。"然后环球连接一块儿吃饭。
那是一个地产表情。没料想退了以后，只过了半年，阿谁场所房价飞涨，一又友 A 还赚了。按理说，当初他卖掉的时候，解套了，挣钱了，之后就不错岂论。他不这么。他自后告诉我，其时他的公司其实也没那么多钱，关联词他作念生意便是这么，他以为要是让对方不幽闲，其实会损伤我方的信誉。是以对方找来的时候他就商量退钱。
当今他们的行状都作念得很大，咱们还凡俗在一齐开打趣，B 对 A 说，"感谢你，其时退了之后是以为幽闲了，天然你也挣了钱。"我看在眼里，以为很感动。在市集上作念生意，还能成为一又友，其实谢却易。要道就在于环球关于厉害的宗旨，是让照旧争？争的东说念主当下很有建树感，但是过后路会窄，让的东说念主路会越走越宽巨乳 風俗，生意也能越作念越永恒。